Ramesh Chauhan: The Man Behind Thums Up, marka, która odmówiła śmierci i wyssała zagranicznych konkurentów
Czy wiesz, co się dzieje, gdy dodajesz powietrze do wody? Otrzymasz wodę gazowaną lub gazowaną! Ale to nie jest eksperyment laboratoryjny i nie jesteś tutaj, aby go przeprowadzić. Więc czytaj dalej, a dojdziemy do tego, dlaczego ta analogia jest ważna.
Ramesh Chauhan, absolwent MIT, który wrócił i przeprowadził własne eksperymenty w Indiach
A więc tak się stało. W 1962 roku 22-letni mężczyzna imieniem Ramesh Chauhan wrócił do Indii po uzyskaniu dyplomu z inżynierii mechanicznej na Massachusetts Institute of Technology, gdzie prowadził swoją rodzinną firmę. Dołączył do nich, a dwa lata później jego starszy brat, który był jednocześnie wiceprezesem firmy, zginął w katastrofie lotniczej, pozostawiając Rameshowi odpowiedzialność za prowadzenie firmy, która już przechodziła trudną fazę i spadającą sprzedaż.
Ramesh Chauhan uhonorowany przez Prezydenta Indii Zaila Singha
W przeciwieństwie do wielu dzieci biznesmenów, które wkraczają do rodzinnego biznesu, powoli, przez kilka lat, Ramesh szybko został postawiony przed tym zadaniem i poproszony o zbudowanie fabryki napojów bezalkoholowych w Andheri na przedmieściach Bombaju. I udało mu się to. Teraz zobaczysz, jakie powietrze i woda mogą razem uzupełnić?
Teraz nadeszła kolej Ramesha, aby dobrze rozegrać swoje karty i zrobił dokładnie to. Korzystając z taktyki ojca i podstaw, których nauczył się na MIT, firma ponownie zaczęła pokazywać wykres w górę.
Kiedy Coca-Cola zarobiła mnóstwo pieniędzy, czerpiąc korzyści z braku jakiejkolwiek polityki dotyczącej bezpośrednich inwestycji zagranicznych w Indiach
1956: Prawie dziesięć lat po niepodległości Indii Coca-Cola weszła na indyjski rynek i zbił fortunę, ponieważ Indie nie miały do tej pory żadnej funkcji walutowej. Coca-Cola zarobiła mnóstwo gotówki operując w 100% na zagranicznym kapitale. Zainwestowali tylko Rs. 6,00 000 w porównaniu z ogromnym zyskiem w wysokości 250 milionów rupii w ciągu 20 lat.
Ale potem coś wielkiego wydarzyło się w indyjskiej polityce, co również zmieniło wiarę wielu osób, a także sposób działania biznesów w Indiach.
Scenariusz zmiany gry i wzrost popularności domowego rynku mięsnego w Indiach
1977: Indyjska ustawa dewizowa została wprowadzona w życie w roku 1974, kiedy do władzy doszła Indira Gandhi. Ustawa dewizowa stanowiła, że zagraniczne firmy sprzedające towary konsumpcyjne muszą zainwestować 40% swoich udziałów w Indiach w indyjskie spółki stowarzyszone. Coca-Cola zgodziła się zainwestować 40% kapitału zagranicznego, ale oświadczyła, że nadal będzie posiadać pełną władzę w jednostkach technicznych i administracyjnych bez dopuszczalnego udziału lokalnego. Następnie rząd wyraźnie poprosił ich o przestrzeganie lub po prostu trzymanie się z daleka, więc Coca-Cola porzuciła swoją działalność w Indiach.
najlepsze damskie buty do biegania w terenie do uprawiania turystyki pieszej
Okazało się to świetną okazją dla braci Parle, Ramesha Chauhana i Prakasha Chauhana, którzy wraz z ówczesnym CEO Bhanu Vakilem wprowadzili Thums Up jako swój flagowy napój, dodając do swojego portfolio starsze marki, takie jak Limca (o smaku limonki) i Gold Spot (smak pomarańczowy).
Teraz na rynku musów można było rządzić tylko przy niewielkiej konkurencji ze strony mniejszych regionalnych konkurentów, takich jak Campa Cola, Double Seven, Dukes i McDowell's Crush z United Breweries Group, którzy nie mieli takiej wizji jak Ramesh.
Ramesh mówi, że jego głównym wyciągnięciem z pobytu za granicą była różnica między wiedzą książkową a egzekucją w terenie. Uważa, że realizacja projektu to coś więcej niż tylko wykonanie pracy. Widać to po sposobie, w jaki traktuje swoje marki i pracowników. Zawsze znajdował sposób, aby uczynić marki częścią życia swoich konsumentów.
Jego umiejętność łączenia marki przypominającej młodość Indii
Pod jego kierownictwem Thumps Up cieszył się monopolem na rynku przez prawie 20 lat, łącząc młodzież Indii słynnymi hasłami, takimi jak „Znowu tu są szczęśliwe dni”, z „Posmakuj grzmotu”.
Sprawił, że szampan był mocniejszy i sprzedawał go jak bardziej męski napój dla młodzieży z lat 80-tych i 90-tych. Marka została poparta przez gwiazdy krykieta i Bollywood.
Jest nawet pahaad (wzgórze) Thums Up na wzgórzach Manmad w pobliżu Pune, przypominające jego logo.
Ponowne pojawienie się Coca-Coli w Indiach i początek upadku imperium Ramesha
Ale potem, w 1993 roku Coca-Cola wróciła na rynek indyjski po zatwierdzeniu przez rząd w ramach nowej polityki liberalizacyjnej, która nadchodziła do Indii. Chociaż Thums Up miał 80% udziału w rynku, ale był w dużej mierze zależny od modelu franczyzowego, a ci ludzie nie byli zbyt zadowoleni z autokratycznego przywództwa Chauhan, więc zaczęli przechodzić na Coca-colę. Ostatecznie, w 1999 roku, Coca-Cola kupiła Parle, czołową markę napojów bezalkoholowych w Indiach, która rozlewała Thums, Limca i Gold Spot. Krążą pogłoski, że Coca-Cola próbowała nawet zabić Thums Up, ale szybko zdała sobie sprawę z nazwy marki, z której była znana.
Bisleri, pionek, którego kupił w 1969 roku, trzy dekady później zmienił się w rycerza
Według Chauhana, Coca-Cola straciła szansę na zakup Bisleri w ramach umowy i do tego czasu Chauhan nauczył się swojej lekcji. W 1969 roku Ramesh kupił firmę produkującą wodę mineralną - Bisleri od włoskiego przedsiębiorcy Signor Felice Bisleri z Włoch za Rs. 4 lakhs. Teraz to się opłaciło. Dziś Bisleri jest na topie, jeśli chodzi o butelkowaną wodę mineralną. Zobaczył lukę, której nikt inny nie mógł. Zadał sobie pytanie, dlaczego ktoś miałby potrzebować butelki napoju gazowanego, skoro podróżuje się przez pół godziny lub dłużej. Jeśli nie jest to długa podróż pociągiem, nikt nie musi rozcieńczać swojej whisky. Wprowadził więc 500 ml i 1-litrowe butelki na wodę i dziś można je zobaczyć w hotelach, małżeństwach, na kolei i wszędzie indziej.
jak siusiać w butelce z wodą
Ramesh ma jeszcze większe plany co do wody butelkowanej i wierzy, że tylko jedna rzecz może zmienić losy. Mówi, że naszym największym konkurentem jest nasza niekompetencja
Chauhan, założyciel takich marek jak Bisleri (przejęta), Maaza, Thums Up i Gold Spot dosłownie stał się Brand Man of India.
Niesamowite jest zobaczyć, jak dobrze zrozumiał marketingową i biznesową stronę napojów bezalkoholowych, a tym samym wyznaczył nowy standard w zakresie łączenia marki, którą ludzie mogą uważać za własną.
Co o tym myślisz?
Rozpocznij rozmowę, a nie ogień. Napisz z życzliwością.
Wyślij komentarz
